7000家沪上阿姨，去IPO了

liukang20243个月前 (04-21)629吃瓜724

春节后榜首个IPO来了。

出资界-天天IPO得悉，2月14日，沪上阿姨(上海)实业股份有限公司（简称“沪上阿姨”）在港交所递送招股书，拟赴香港IPO。

时刻回到2013年，一对从国际500强企业辞去职务的小夫妻在上海公民广场租下一间25平米的小店，小店东打以血糯米奶茶为招牌的五谷茶饮，开业当天一炮而红。因奶茶创意来源于上海老胡同的沪式茶饮，夫妻俩将门店取名为“沪上阿姨”。尔后10年间，沪上阿姨下沉到三四线城市，开出7000多家门店。

而一个月前，蜜雪冰城、古茗一起提交招股书一幕犹在眼前。至此，港交所门前现已站着四家新茶饮沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗、茶百道，还有一批如霸王茶姬、新时沏摩拳擦掌。他们从天南海北发家，眼下到了“贴身肉搏”的时分，正如一位出资人感叹：“IPO是我们终究的时机。”

上海夫妻卖奶茶

开店7000家，要IPO了

沪上阿姨，始于一对上海夫妻。

10多年前，单卫钧和妻子周蓉蓉举家搬到上海，任职于一家国际500强美企。夫妻二人一向有创业的主意，直到2013年，周蓉蓉无意间走入一条上海胡同，看到一家没有门牌的奶茶店门口正在排队，当即嗅到了创业时机。

这家店将奶茶与血糯米混合熬制，贴合上海茶饮口味。彼时正值珍珠奶茶盛行，商场被港式和台式两种风格的奶茶占有，单卫钧与周蓉蓉突发奇想，决定做一款有着上海胡同特征的“沪式奶茶”。

所以，夫妻二人双双辞去职务，还从CoCo、85度C、星巴克、麦当劳等头部企业里找来团队，开端研制奶茶。团队跑遍香港、台湾等奶茶起源地调研，又向奶茶店的阿姨讨教，终究将五谷与茶跨界调配，提出五谷茶饮的概念。

2013年7月，一家25平米的奶茶店在上海公民广场开业。新店以血糯米奶茶为招牌，产品定价在7-15元，因为遭到胡同奶茶店阿姨的启示，周蓉蓉夫妻将品牌命名为“沪上阿姨”。

开业当天，门店排队长达数十米，一天就卖出1000多杯奶茶，榜首个月营业额打破了30万。凭仗血糯米奶茶出圈，榜首家沪上阿姨门店大获成功，夫妻二人开端施行下一步方案：做几家直营店，打形成样板店后批量仿制。

（图片来自官网）

但单卫钧很快注意到，在上海这样的一线城市开店，不只租金高、劳动力价格高，竞赛也十分剧烈，形成赢利极低。相反，二三线及以下的城市人口基数大，有必定程度的消费才干，归于“低租金、低劳动力、低竞赛、高赢利”区域。与此一起，这些区域罕见供给平价鲜果茶的连锁品牌，“这是一个商场的缝隙。”

2014年，沪上阿姨开端往三四线城市下沉，也加快了开店脚步。建立两年，沪上阿姨开出280多家加盟店，卖出8000万杯奶茶，完结销售额破2亿；3年后，门店数量到达了500家。

这一幕被出资人看在眼里。2020年11月，沪上阿姨官宣榜首笔融资，由嘉御本钱独家出资的近亿元公民币A轮融资，三个月后嘉御本钱再次加码，彼时沪上阿姨门店数量现已打破3000家。

那段时刻正是不少中腰部新茶饮团体迸发的时期，融资音讯此伏彼起。沪上阿姨也连续拿到融资，于2023年7月完结2.3亿元B轮融资，也在本年2月完结1.2亿元C轮融资，出资方包含金鼎本钱、金镒本钱、熠美出资、知一出资等多家组织。

伴随着最新一轮融资完毕，坐拥7000多家门店的沪上阿姨正式向港交所递表。创业10年，单卫钧和周蓉蓉行将收成人生榜首个IPO。

坐拥三线城市，年入超20亿

沪上阿姨将自己定位为现制茶饮店品牌。依据招股书介绍，作为我国第四大现制茶饮店，公司现在有沪上阿姨、沪咖和轻享版三个品牌概念。

其间，主打品牌沪上阿姨包含鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶等，产品价格在7-22元之间；沪咖是咖啡产品线，价格在13-23元之间；轻享版主打性价比，产品为多料奶茶、轻乳茶、水果茶和冰淇淋，价格在2-12元之间。

到2023年9月底，沪上阿姨在全国共有7297间门店，掩盖我国悉数四个直辖市，以及坐落五个自治区及22个省份的300多个城市，仅次于蜜雪冰城的3.6万和古茗的9001间门店。开展至今，沪上阿姨选用“直营+加盟”的方法规划化扩张，在公司的7297间门店中，99.3%为加盟商运营。

凭仗7000多家门店，沪上阿姨在2021年、2022年，以及2023年前9个月的营收别离到达了16.4亿元、22亿元、25.35亿元；毛利别离为3.58亿元、5.86亿元、7.9亿元；净赢利别离为0.83亿元、1.49亿元、3.24亿元。

相比之下，沪上阿姨的营收数据不及已发表招股书的蜜雪冰城、古茗、茶百道三家新茶饮品牌，后三者2022年的营收现已到达135.76亿、55.59亿、42.32亿。扫除最头部的蜜雪冰城，古茗和茶百道的营收规划约为沪上阿姨的2倍，古茗的净赢利甚至在沪上阿姨的3倍以上。正如招股书也在危险要素中提及，公司现在面对日益剧烈的竞赛。

不过，沪上阿姨在招股书中强调了其较为敏捷的增加趋势。2021年到2022年，及2022年前9个月到2023年前9个月，沪上阿姨门店增加率别离为40.5%和37.5%；GMV增加率别离为45.8%和57.7%。以门店数及GMV增加率核算，沪上阿姨是前五大现制茶饮店品牌中增加最快的品牌。

招股书显现，到2023年9月30日，沪上阿姨的门店规划在五大现制茶饮店品牌中排名第三。依据招股书发表的地域、建立年份及门店数量估测，排名榜首为古茗，第二是茶百道，第四第五别离是书亦烧仙草和Coco都可。

此外，沪上阿姨还有一大特色，即聚集于下沉商场和我国北方商场。依据招股书发表，到2023年9月30日，沪上阿姨有51.4%的门店是在我国北方；有约49%的门店是在三线及以下城市，在2023年前三季度的新开门店中有50.4%是在三线及以下城市。

在融资方面，沪上阿姨建立至今共完结了4轮融资，其间A轮融资7500万元，A+轮5300万元；B轮2.3亿元，在本年2月完结C轮1.2亿元融资，每股50元。

现在，单卫钧与周蓉蓉一起操控沪上阿姨悉数已发行股本约80.64%的投票权。

而沪上阿姨，也是港交所迎来的第四家IPO递表的新茶饮公司。

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