文 | 创业最前哨，作者 | 付艳翠，修改 | 冯羽
2023年末，哈尔滨忽然成为顶流。
依据哈尔滨市文旅局供给的大数据测算，到元旦假期第3天，哈尔滨市累计招待游客304.79万人次，旅行总收入到达59.14亿元。
进入哈尔滨的富贵地标中心大街，会遇到一个又一个免费送东西的商家，一个个店员们在零下20多摄氏度的环境中热心地将手里的暖贴、热姜汤、牛奶、蛋挞，乃至冰淇淋，逢人便递上一个，告知远道而来的南边“小金豆”们自取。
在这些商家里，“完达山乳此新鲜旗舰店”的店员尤为热心。他们全员身着东北特征小花袄，为游客免费派发着冰淇淋和热牛奶，又顺势推出圣诞冰淇淋、元旦冰淇淋以及大茶缸子伴手礼等特征新品，招引游客进店打卡消费。
不仅在中心大街，在火车站等交通枢纽、索菲亚教堂、音乐广场大雪人等抢手景点，也都有穿戴东北特征小花袄的完达山店员们免费送酸奶、牛奶的身影。
跟着“冰城”哈尔滨旅行炽热出圈，作为本地企业的完达山，好像总算寻到了破局思路。
完达山由开国将军王震一手兴办，具有近66年的展开前史，隶属于我国农业榜首品牌北大荒集团。2004年，完达山的规划、赢利高居全国第四，是仅次于伊利、蒙牛、光亮的存在。但到2022年，完达山以50.56亿元的营收，仅排到乳企营收排行榜第13位。
在这之前，完达山一向因为短少大单品、出售额增加动力缺少等问题被外界诟病，现在在接连不断的营销革新下，老牌乳企完达山能否重现旧日光辉？
01 用营销破局
“亲热啊，太亲热了。”看到完达山在“尔滨”热潮下推出的各种活动，90后北漂孔祥坤好像一下回到了小时分。
他告知「界面新闻·创业最前哨」记者，在蒙牛伊利还没有在电视上狂轰滥炸时，吉林延边的店里最常见的婴幼儿奶粉便是完达山，“我便是喝完达山奶粉长大的，其时完达山每包奶粉还送五粒乳珍，类似于牛初乳的东西，很好吃。”
完达山作为66年的老品牌，是一代人的幼年回忆。但跟着孔祥坤长大，完达山好像“悄然”淡出顾客的视界。
尤其是在2008年，孔祥坤记住特别清楚，其时发生了“三聚氰胺奶粉”事情，他姐决定给女儿买完达山奶粉，结果在超市找到的完达山上架日期却并不新鲜，“乃至完达山在货架上都很少摆放，反而是比较闻名且在电视上天天打广告的品牌，占有着货架的大多当地。”
在孔祥坤看来，其时完达山可以在该事情中独善其身，本可以让其成为乳企头部品牌，“但一向待在舒适圈里的完达山太保存了，失去了这次营销时机。”
要知道，1960年，由完达山出产的榜首批奶粉作为开垦北大荒的杰出成果送抵北京，填补了民族乳业的空白。在60-90时代间其一向是国产乳业的老大哥，也一度是我国乳业质量的标杆。